Φωτογραφία από τον Jonas Svidras στο Unsplash

Ο κανόνας 51/49 και πώς να αφήσετε την κληρονομιά σας

Τι θέλετε να θυμάστε;

Είναι μια βαθιά, αλλά αξίζει να απαντήσετε.

Αυτή είναι μια ερώτηση που έχω ακούσει πρόσφατα έθεσε στον Gary Vaynerchuk.

Οι περισσότεροι άνθρωποι θα τραυματίσουν ή θα συγκεντρωθούν με ένα τέτοιο φιλοσοφικό ζήτημα. Δεν Γκάρυ.

Έβγαλε "51/49".

51/49 σημαίνει ότι σε κάθε σχέση (επαγγελματική ή προσωπική), θέλει να δώσει τουλάχιστον το 51% της αξίας. Γιατί; Θέλει να έχει αντίκτυπο, αφήνει μια κληρονομιά. Για να μην αναφέρουμε ότι υπάρχει σοβαρή επένδυση από την πρώτη θέση.

Δεν το λέει μόνο αυτό, το ζει. Έχει κάνει μια καριέρα για να δώσει μακριά τα καλύτερα μυστικά του δωρεάν, συνεχώς βάζοντας το ποιοτικό περιεχόμενο και να ανταποκριθεί στους οπαδούς σε ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και τα social media ένα-ένα.

Αυτός ξοδεύει ασεβείς ώρες κλιμακώνοντας την αστάθεια λόγω της αρχής 51/49. Αυτό είναι αφοσίωση.

"Η ζωή δίνει στους δωρητές και παίρνει από τους αποδέκτες" - Jim Rohn

Το σημείο του Gary έχει πολύ νόημα. Πόσο καλύτερη θα ήταν η ζωή σας αν αποφασίσετε να πάτε all-in για την αξία που παρέχετε; Φαντάζομαι με στενότερες σχέσεις, κερδίζοντας περισσότερα χρήματα και εκπληρώνοντας πραγματικά.

Αυτό φαίνεται καλό στην θεωρία, αλλά για να βγείτε από το δρόμο σας για να προσθέσετε αξία σε κάθε κατάσταση είναι μια πολύ δουλειά.

Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να το κάνετε:

Γράψτε μια χειρόγραφη σημείωση - Πότε είναι η τελευταία φορά που γράψατε μια ευχαριστήρια επιστολή σε έναν πελάτη ή κάποιον που σας βοήθησε προσωπικά;

Βάλτε το τηλέφωνο προς τα κάτω - Δεν χρειάζεται να βρίσκεστε στο Instagram ενώ βρίσκεστε στη γραμμή να πάρει ένα σάντουιτς. Αναζητήστε και μιλήστε στο ταμείο σαν κανονικό άτομο. Εάν συναντάτε κάποιον ή τρώτε ένα γεύμα μαζί του, βάλτε το τηλέφωνο μακριά. Δώστε τους την αμέριστη προσοχή σας.

Δημιουργήστε περιεχόμενο - Βρείτε κάτι που σας αρέσει να κάνετε ή ότι είστε καλοί και μοιραστείτε αυτό το πάθος με τον κόσμο. Είναι εκφοβιστικό στην αρχή, αλλά οι άνθρωποι ΘΕΛΟΥΝ να ακούσουν από τους συνομηλίκους τους.

Παρακολούθηση - Οι άνθρωποι το λένε σε πωλήσεις όλη την ώρα: Under-promise, over-deliver. Αλλά πόσο συχνά παρακολουθούμε πραγματικά νωρίτερα από ό, τι λέμε ότι θα παράσχουμε περισσότερες λεπτομέρειες από τα γυμνά ελάχιστα;

Δημιουργία συνδέσεων - Οι άνθρωποι αγαπούν τον προξενητή. Ποιοι είναι οι δύο άνθρωποι που γνωρίζετε ότι θα πάρουν έναν τόνο αξίας από την συνάντηση ο ένας με τον άλλον; Συνδέστε τα. Εάν βρουν αξία, θα το θυμούνται πάντα και δεν σας κοστίζουν τίποτα.

Μοιραστείτε τις ιδέες σας - Αυτή είναι μια ιδέα που ο Gary αγαπά πολύ: δίνοντας δωρεάν τις καλύτερες ιδέες σας. Γιατί; Επειδή όλοι θα σας αγαπούν γι 'αυτό και το 99% των ανθρώπων θα είναι πολύ τεμπέλης για να δράσει επ' αυτού ούτως ή άλλως.

Ο κατάλογος μπορεί να συνεχιστεί αλλά νομίζω ότι παίρνετε το θέμα.

Αν μου ζητηθεί η ερώτηση, θα έλεγα ότι θέλω να θυμηθώ ως κάποιον που μεγιστοποίησε το πλήρες δυναμικό και βοήθησε τους άλλους να κάνουν το ίδιο στο δρόμο.

Τι κάνουμε σήμερα;

Εγώ διαλογίσω. Γράφω αυτό το άρθρο για να (εμπιστευτώ) να σας εμπνεύσει και να σας κάνει να σκεφτείτε. Θα κάνω έναν τόνο τηλεφωνικών κλήσεων για την δουλειά μου στις πωλήσεις. Παίρνω νέους επισκέπτες για το podcast μου. Πάω να δουλέψω. Πάω τη φίλη μου έξω σε μια ημερομηνία.

Απλά πράγματα - αλλά αν μπορώ να πάρω 1% καλύτερα σε όλα αυτά τα πράγματα σήμερα, θα πάω προς τη σωστή κατεύθυνση.

Τώρα, ας αντιστρέψουμε αυτήν την ερώτηση.

Τι θέλεις να θυμάσαι; Αν είναι παρόμοια με τον Gary, έχετε μερικούς εύκολους τρόπους να εφαρμόσετε την αρχή 51/49 αυτή τη στιγμή.

Θα μπορούσε πολύ πιθανόν να είναι κάτι άλλο - κάνοντας έναν τόνο χρημάτων, που είναι ένας μεγάλος γονέας, που εξυπηρετεί τους άστεγους - ο κατάλογος είναι άπειρος.

Κρατήστε το κορυφαίο μυαλό του στόχου # 1. Ας καθοδηγήσει τις αποφάσεις σας.

"Προτεραιότητα και εκτέλεση." - Jocko WIllink

Θέλετε να πάρετε το παιχνίδι σας στο επόμενο επίπεδο;

Εγγραφή στο ενημερωτικό μου δελτίο εδώ

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Ο Tom Alaimo είναι ένας παθιασμένος επαγγελματίας πωλήσεων B2B. Σήμερα είναι ο οικοδεσπότης του TR Talk Podcast, όπου βοηθά τους χιλιετίες να επιταχύνουν την προσωπική τους ανάπτυξη. Ο Tom είναι επίσης Εκτελεστικός Λογαριασμός στο TechTarget και ζει στο Σαν Φρανσίσκο.

Site | Podcast | Email | Twitter | LinkedIn | Facebook | Instagram | Μεσαίο |

Αυτή η ιστορία δημοσιεύεται στην μεγαλύτερη εκδοχή επιχειρηματικής πρωτοβουλίας The Startup, Medium, ακολουθούμενη από 321.672+ ανθρώπους.

Εγγραφείτε για να λάβετε τις κορυφαίες ιστορίες μας εδώ.