Πώς να δικτυωθείτε στο LinkedIn (χωρίς να συναντήσετε ως συνολική τσάντα douche).

Ήταν η καλύτερη εποχή, ήταν η χειρότερη των εποχών. Η διάσημη πρώτη φράση του κλασικού μυθιστορήματος του 1859 του Charles Dickens, Μια ιστορία δύο πόλεων, που είχε τεθεί πριν και κατά τη διάρκεια της Γαλλικής Επανάστασης, δεν αισθάνεται όλα αυτά εκτός τόπου όταν χρησιμοποιήθηκε για να περιγράψει την εποχή που ζούμε σήμερα.

Υπάρχει λιγότερο αίμα, προφανώς. Όμως, οι πλατφόρμες όπως το Instagram, το Twitter, το Facebook και το LinkedIn έρχονται τόσο με όμορφες ευκαιρίες όσο και με ένα τεράστιο ποσό μαλακίας.

Έχουν ανοίξει τις πόρτες στις μάζες, επιτρέποντας σε καθέναν και σε όλους να κάνουν κομπολόγια χρημάτων που κάνουν ό, τι επιθυμούν οι καρδιές τους. Αλλά, μαζί με αυτή την ευκαιρία, αυτές οι πλατφόρμες έχουν γεννήσει μια ευρέως διαδεδομένη πρακτική που έχουμε όλοι αναπτυχθεί για να περιφρονήσουμε - τη δικτύωση.

*ανατριχιάζω*

Ακριβώς την άλλη μέρα, ήμουν θύμα ενός βαμπίρ δικτύωσης. Έκανα κύλιση μέσω της LinkedIn, όταν σκέφτηκα τη δική μου επιχείρηση, όταν από το πουθενά ένας λιπαρός έμπορος Διαδικτύου έπεσε στο απροσδιόριστο DM μου, χτύπησε το στήθος του και με έριξε για το πώς θα μπορούσε να μεγαλώσει την επιχείρησή μου, Honey Copy, σε επίπεδα που δεν είχα ποτέ ονειρευτεί.

Ενώ ήθελα να τον ανακοινώσω πίσω σε ένα τσιγκούνη "πατήσαμε μακριά", κρατούσα τη γλώσσα μου (ή τα δάχτυλά μου μάλλον) και αντ 'αυτού αφαιρέσαμε τη σύνδεσή μου μαζί του.

Δύο ίσως τρεις μέρες πέρασαν και προς έκπληξή μου ο ίδιος έμπορος Διαδικτύου είχε ζητήσει να συνδεθεί μαζί μου και πάλι, επισυνάπτοντας ένα ακόμη κακό γραπτό μήνυμα πωλήσεων.

Δεν το θυμάμαι αρκετά, αλλά ήταν κάτι το ίδιο με το ...

"Έτσι, προφανώς δεν ενδιαφέρεστε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, αλλά μπορώ τουλάχιστον να σας πω τρεις τρόπους για να μπορέσετε να αποκτήσετε νέους πελάτες σε περίπτωση που αποφασίσετε να συνεργαστείτε μαζί μου στο μέλλον;"

Σε αυτή τη δεύτερη προσπάθεια, έπρεπε να διπλασιάσω τη γλώσσα μου (ή τα δάχτυλα μάλλον) και αντί να γράψω μια άσχημη απάντηση, τον μπλοκαρίστηκα.

Ενώ είμαι βέβαιος ότι οι προθέσεις των διαδικτυακών εμπόρων δεν ήταν κακόβουλες, άφησαν μια κακή γεύση στο στόμα μου. Με έκανε να αισθανθώ, όχι σαν ένα ζωντανό αναπνεύσιμο ανθρώπινο ον, αλλά μάλλον μια τσάντα με χρήματα που δεν μπορούσε να περιμένει να βυθίσει τα νύχια του.

Ήμουν τόσο απογοητευμένος και ενοχλημένος, αλλά παρέμεινα να μην πω τίποτα μισητό γι 'αυτόν. Εν μέρει γιατί δεν θα βοήθησε την κατάσταση ... αλλά και γιατί έχω περάσει στα παπούτσια του πριν. Ήμουν το νέο παιδί στο μπλοκ αγωνίζομαι δόντι και καρφί για να οικοδομήσουμε την επιχείρησή μου. Και, όπως και εγώ, είμαι ο λιπαρός έμπορος Διαδικτύου που πυροδοτεί DM.

Πώς να δικτυωθείτε στο LinkedIn προσεκτικά και αποτελεσματικά.

Σε αυτό το άρθρο, θέλω να συζητήσω πώς να δικτυωθείτε στο LinkedIn και άλλες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων μαζικής επικοινωνίας χωρίς να συναντήσετε ως εγωκεντρική τσάντα σαν τον τύπο στην παραπάνω ιστορία.

Τα μαθήματα που είμαι έτοιμος να μοιραστώ αντλούνται από τις δικές μου εμπειρίες και από τις δύο πλευρές των εισερχομένων του LinkedIn - το άτομο που είναι το δίκτυο και το πρόσωπο στο οποίο είναι συνδεδεμένο το δίκτυο.

Προσέγγιση δικτύωσης LinkedIn όπως χρονολόγηση.

Αν ένα κορίτσι ή ένας άνδρας ήρθε σε σας σε ένα πολυσύχναστο καφέ και είπε να πάμε στο μπάνιο και να κάνουμε σεξ, θα έπρεπε είτε να καλέσετε την ασφάλεια ή βέλος.

Γιατί; Επειδή δεν τους γνωρίζεις. Κόλαση, δεν σας ζήτησαν καν το όνομά σας.

Πολλή δικτύωση που συμβαίνει στο LinkedIn είναι σαν να ζητάς σεξ πριν το δείπνο. Οι λαοί περιστρέφονται άσχημα μέσα στα εισερχόμενα του άλλου εντελώς απροσδιόριστα και κάνοντας έναν αγωνιστικό χώρο πριν καν γνωρίσουν το άτομο.

Στα μάτια μου, η καλή δικτύωση του LinkedIn αρχίζει ως μια συζήτηση χωρίς προσδοκίες. Ξεκινάει με ένα απλό γεια και συνεχίζει με ένα στοχαστικό κτίριο αναφοράς.

Ακριβώς όπως ποτέ δεν θα πάτε σε ένα τυχαίο άτομο και θα τους ρωτήσετε αν θέλουν να κάνουν σεξ, δεν πρέπει ποτέ να σκαρφαλώνετε στα inbox των τυχαίων ανθρώπων με το ερώτημα αν θέλουν να αγοράσουν από εσάς.

Αυτό το σκατά χρειάζεται χρόνο, γέλιο.

Όταν συνδέετε το δίκτυο LinkedIn, δώστε στο άτομο κάτι (μην ζητάτε να του δώσετε κάτι).

Θυμάσαι την προηγούμενη εμπειρία που μοιράστηκα σχετικά με τον βρεγμένο βαμπίρ δικτύωσης που έριξε τα γλοιώδη φτερά του στα εισερχόμενά μου και προχώρησε να με ρωτήσει αν μπορούσε να μου δώσει κάτι;

Λοιπόν, δεν αισθάνθηκε σαν δώρο, αισθάνθηκε σαν μια παθητική επιθετική ώθηση να συνεργαστεί μαζί του.

Όταν ζητάμε να δώσουμε σε κάποιον κάτι, ειδικά σε ένα περιβάλλον όπως το LinkedIn, αισθάνεται προϋπόθεση.

Ναι, θα σου δώσω αυτές τις φανταστικές συμβουλές ... αλλά μόνο υπό την προϋπόθεση ότι μπορείς να μου δώσεις χρήματα κάτω από το δρόμο.

Αισθάνεται ακαθάριστο.

Αντί να ρωτάς, απλά δώστε.

Για παράδειγμα, ας πούμε ότι υπάρχει κάποιος στο δίκτυό σας LinkedIn που κατευθύνει το μάρκετινγκ σε μια μικρή εκκίνηση του SaaS. Ένας αποτελεσματικός τρόπος για να συνδεθείτε με αυτό το άτομο θα ήταν να κατευθύνετε μηνύματα σε κάτι σαν ...

"Τι είναι ο Doug, έχω παρακολουθήσει την εκκίνηση από τότε που συνδεθήκαμε για πρώτη φορά και είμαι ένας μεγάλος ανεμιστήρας των cool stuff που κάνετε στο μάρκετινγκ. Διάβασα αυτό το πραγματικά ενδιαφέρον άρθρο σήμερα σχετικά με το πώς ορισμένα SaaS startups μοχλεύουν το Facebook messenger για να αυξήσουν τις πωλήσεις. Νομίζω ότι μπορεί να σας φανεί χρήσιμο. Στην υγειά σας!"

Ένα άμεσο μήνυμα όπως αυτό αφήνει τον παραλήπτη να αισθάνεται εκτιμημένη και σωστά έτσι. Ο δικτυακός τόπος δεν προάγει τη δουλειά του ούτε παθητικό επιθετικά προσπαθώντας να πάρει τον παραλήπτη να συνεργαστεί μαζί του. Αντ 'αυτού, ο δικτυακός τόπος προσπαθεί απλά να περάσει μαζί πληροφορίες που μπορεί να είναι χρήσιμες. Ποιο, να μας φέρει στο επόμενο σημείο μου ... να είναι χρήσιμο.

Όταν η δικτύωση στο LinkedIn είναι ένα σιντριβάνι, όχι μια αποστράγγιση.

Ολόκληρη η στρατηγική μάρκετινγκ πίσω από την επιχείρησή μου Honey Copy είναι να δώσω περισσότερα από όσα παίρνω. Έχω γράψει σχεδόν 100.000 λέξεις στο blog μου για το μάρκετινγκ, τη copywriting και την πώληση και δίνω αυτά τα blogs μακριά δωρεάν.

Αυτό το έτος περίπου 100.000 άνθρωποι θα προσγειωθούν στον ιστότοπό μου και από αυτούς τους ανθρώπους θα επιλέξουν μερικοί που θα φτάσουν σε μένα για να γράψουν και να συμβουλευτούν για αυτούς.

Είμαι τυχερός που βρίσκομαι σε θέση όπου οι επιλεγμένοι λίγοι με πληρώνουν όμορφα για αυτό που κάνω. Όμως, αυτό έρχεται μόνο μετά από μήνες απονομής περισσότερων από ό, τι έχω πάρει ποτέ.

Πολλοί άνθρωποι, τόσο στο LinkedIn όσο και σε άλλες κοινωνικές πλατφόρμες, είναι εγωιστές. Δεν είναι σιντριβάνια. Είναι αποχετεύσεις. Δεν επιδιώκουν να είναι χρήσιμοι για τους άλλους, αλλά αντ 'αυτού, νοιάζονται μόνο για τη λήψη, τη λήψη και τη λήψη μερικών περισσότερων.

Αν ενδιαφέρεστε πραγματικά για την επιτυχή δικτύωση στο LinkedIn, θα συνιστούσα να δημιουργήσετε αξία και να την δώσετε δωρεάν - αυτό μπορεί να έχει τη μορφή βίντεο, αναρτήσεων ή άρθρων.

Αν δεν έχετε το χρόνο να δημιουργήσετε χρήσιμο περιεχόμενο, απευθυνθείτε σε ένα άτομο την εβδομάδα και να τους ρωτήσετε πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε δωρεάν.

Η κόλαση, αν χρειαστεί, στείλτε σε κάποιον ένα eGift με τη μορφή κάρτας Starbucks αξίας $ 10.

Το σημείο εδώ είναι να δώσουμε, να δώσουμε και να δώσουμε. Να είστε σιντριβάνι και όχι αποχέτευση.

Αντιμετωπίστε το προφίλ σας στο LinkedIn όπως στον ιστότοπό σας.

Τα περισσότερα προφίλ του LinkedIn είναι σκατά. Οι περιλήψεις διαβάζονται σαν μια κακή αυτοβιογραφία και οι περιγραφές εργασίας μοιάζουν με κάτι απ 'ευθείας από ένα εγχειρίδιο υπολογιστή.

Οι λαοί που έχουν το χρόνο να δημιουργήσουν μια εκπληκτική LinkedIn θα αποκομίσουν τα οφέλη κάτω από το δρόμο. Πάρτε έναν επαγγελματία φωτογράφο να πάρει το headshot σας. Ζητήστε από ένα copywriter να συντάξει την περίληψή σας. Ελάτε με ένα εβδομαδιαίο σχέδιο περιεχομένου και δημοσιεύστε χρήσιμα, πολύτιμα άρθρα που αντηχούν με τη βιομηχανία σας.

Αντιμετωπίστε το προφίλ του LinkedIn όπως τον ιστότοπό σας, επειδή με πολλούς τρόπους είναι.

Δίκτυο με ανθρώπους στο LinkedIn στην πόλη σας σε απόσταση μίλια μακριά.

Παρόλο που σίγουρα δεν είναι σε όλες τις περιπτώσεις, τις περισσότερες φορές είστε καλύτερα από τη δικτύωση με τους ανθρώπους στην πόλη σας ή σε μια γειτονική πόλη.

Για παράδειγμα, έχω έδρα στο Νάσβιλ, Τενεσί. Όσο θα ήταν ωραίο να συνεργάζομαι με άλλους επιχειρηματίες και ελεύθερους επαγγελματίες που ζουν στο Silicon Valley, δεν πιστεύω ότι αυτή είναι η καλύτερη χρήση του χρόνου μου.

Έχουμε πουλήσει αυτή την ιδέα ότι το Διαδίκτυο κάνει όλους τους γείτονές μας και αυτό είναι μαλακίες. Είναι πολύ πιο εύκολο να συνδεθείτε με κάποιον που μπορείτε να συναντήσετε προσωπικά.

Όπου αφορά τη δικτύωση LinkedIn, σας συνιστώ να ξοδέψετε το μεγαλύτερο μέρος της σχέσης σας για την οικοδόμηση του χρόνου με ανθρώπους που μπορείτε να πάρετε τον καφέ με το αύριο.

Εν τέλει…

Θα έλεγα αν θα συνοψίσω όλα αυτά που καλύψαμε σήμερα σε μια πρόταση, θα ήταν αυτό:

"Αποτελεσματικά η δικτύωση στο LinkedIn καταλήγει να είναι ένας καλός στοχαστικός άνθρωπος που βάζει τους άλλους στον εαυτό τους."

Το τέλος.

Από τον Cole Schafer.

Πρέπει να το ελέγξετε αυτό -

Το Sticky Notes είναι ο κατάλογός μου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που προορίζεται αποκλειστικά για επιχειρηματίες και δημιουργικά που αναζητούν να πουλήσουν σαν πωλητής κώνου χιονιού της Φλόριντα την πιο ζεστή μέρα του έτους.